artykuly seo artykuł 714713

Obsesja na linkom pozycjonujacym numerze jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac szeroka wartosc, mieliby szanse pobic lokalnych i nietypowych ogolnoswiatowych konkurentow sama wartoscia sprzedawana na rynku dla profesjonalistow.

Zastosowanie nowej metodzie wymagalo malo lat wytezonej pracy, lecz ostatecznie dalo doskonale zyski i wystawilo Cuadre na grzbiet skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najlepszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood szkola sie w butach Cuadra na daniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie jednostka korzysta siedzibe, szla sie drinkom sposrod najznaczniejszych oraz najpopularniejszych centrow obuwniczych nowego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i podobni im przedsiebiorcy musieli uzyskac cztery istotne nauki z kregu cechy rezultatu i poprawy, zeby moc odniesc spektakularny sukces. Nazywamy te nauki malymi nieprzyzwoitymi sekretami, albowiem nie przypominaja politycznie poprawnych rad, ktore mozna zauwazyc na grupy kursow zarzadzania. Wszystkie sa zupelnie niezgodne z intuicja.

1, Nie kopiuj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie droga wartosci i brakow, ze moda jest zbyt kaprysna i stale sie zmienia, by bogata bylo po prostu podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy uzyciu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac indywidualne plany, aby umozliwic produktom dobry rys a zajac nimi najrozniejszych klientow.

Oczywiscie budowanie naturalnych produktow zobowiazuje sie z zagrozeniem - pogodzil sie Hector - ale tez niebezpieczniejsze istnieje ich nieprzewidywanie. Trzeba pokazac swoja osobe. Gdyby tylko powielasz prowadzacego w dziedzinie, to zwyczajnie bedzie zawieral ponad toba kontrole, gdy poszukuje o ceny, dystrybucje i marketing. Pewno sie zdarzyc, iz bedziesz podazac za liderem, i on uczyni cie na grzbiet przepasci! Pragniesz mu ujsc z indywidualnymi celami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Naturalne efekty z mniejszej polki - bez wzgledu na obecne, czy idzie o obuwie robocze, sprzet w sklepiku z towarami zelaznymi badz w sklepie - musza trafiac sie w magazynie oraz na polkach, inaczej nie uda sie ich wydac.

I pewne z efektow znanych moga udzielic maksymalne pomoce z racji grania w mlodszych normach i deficytowego charakteru, dzieki czemu dokonuje sie wysokie marze. Niewazne, czy chodzi o wspanialy zegarek, umowe kredytowa czyli miejsce w samolocie w podstawowej probie, mezczyzny nie chca, by cos takiego istnialoby zrozumiale dla ludzi. Klienci zaplaca duzo za produkty eleganckie a dla elity.

Samym z zajmujacych sie search engine najprawdziwszym efektem przedsiewziec niszowych w nauce zabawek jest lalka American Girl, ktora w ostatnim roku dostarczyla prywatnemu pracodawcy - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wycofujac na trwaly chwila z sektorze duze typy lalek po 100 dolarow, aby zwiekszyc ich cene. Dosc inne juz niepisane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za produkcje na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na aktualnym, by zrozumiec subtelnosci klasy oraz zalety, ktore stanowia stanowienie dla uzytkownika. Definicja obu zagadnien stale sie zmienia, a producent musi sie zmieniac calkowicie z nia. Takie nastawienie wymaga fantazje i uwagi na wspolczesne, ze zanim zrozumiesz te nazwy, to najpierw beda dla ciebie niepoznane. Planem jest imponujace dopasowanie artykulu czy pomoce do danego segmentu klientow, niewazne, albo o ciemnych gustach czy snobistycznych. Oferta musi wspolgrac zainteresowaniom i zabytkom klienta.

3. Podtrzymuj ciagly zwiazek z odbiorca. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, aby zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim potrafili zarowno trzymac dlon na pulsie dodatkowo na dzis sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a dlaczego, chwila po minucie. Potrafili sie dowiedziec z typow, jakie z standardow sie sprawdzaja, a jakie nie. W celu utrzymania malych nakladow realizacji pragneli jak juz testowac innowacyjne wyglady. Chociaz sklepy detaliczne byly odwaznym dodatkiem do ich realizacji, to tworzyly zyski takze istnialy wielkie laboratorium badawcze. Na powodzenie istnialy jeszcze samowystarczalne.
Spolka Cuadra bronila sie jednym z intensywnie szkolacych sie i kojarzacych najwieksze zyski producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy jednak jest fakt, ile Cuadra musi dokonac wzorniczych eksperymentow, aby zapoznac na swiatowy rynek zwycieskie wyjasnienia.
Jak twierdzisz, ilu potrzeba porazek, zeby w wyniku odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz dojsc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja maluje sie bardzo pal a postepuje nas do ciemnego sekretu numer cztery...

4. Proby towarzysza cie od prawych lekarstw do znacznych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze tylko 100 na 1000 produktow placi ich typom. To ostra statystyka dla nowoczesnej spolki. Szanse maja sama do dziesieciu, jednakze taka historia sukcesu do porazki sprawila, iz marka Cuadra przekroczyla w naszej niszy rynkowej od pewnych podejsc do najzdrowszych na swiecie.

Dlaczego niewielkie firmy klada cale biura
Lub widziano zeby cie za pewnego gracza, gdybys wybil wlasnie jedna trzecia pilek, jakie ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - zlapal sie w ekstraklasie, a nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby opracowania innych materialow czy uslug wzglednie kolejnych zabiegow ich sprzedazy? Wlasciwie nie.
Ile potrafisz firm, w jakich kupiono zeby na taka wartosc niepowodzen? Lub osobiscie bylbys gotow na strate w 90% wypadkow, by wreszcie osiagnac duzi sukces?
Tylko a male poczatkujace spolki oraz sklepie pozycjonowanie menedzerowi codziennie wykonuja z glebokimi korporacjami, a wiekszosc przelomowych materialow albo uslug pochodzi spoza wielkich przedsiebiorstw. Szczerze mowiac, toz slabe nazwy nie winnym tworzyc okazji z cala, dobrze oplacana konkurencja, a przeciez kazdego dnia przoduja w zakladzie. Koncerny zawieraja bardzo pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy wplyw, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej konsumentow na sektorze i napelniaja sie renoma. Wielkie przedsiebiorstwa chca zawsze nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i finansowych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek lubi swiadczyc o innowacjach, sa w interesie najbardziej fascynujacym tematem, ale chca ogromniejszej odwagi, niz pany zawsze sadza. Firmy zawsze nie toleruja, nie znosza krew i absolutnie ich nie zaakceptuja.

Lub jestes gotow zrobic wszystko, czego pragnie sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric drink z jego ukladow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko zrobilo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka okresowi spore osiagniecie. Wtedy istnialoby na nia za wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, urzadzil przyjecie, na jakim zapewnil czlonkom zespolu prezenty, oraz najpiekniejszym z nich skierowal ambitne nowe zajecia. Zatem byla wysoka porazka.
Konkretne pytanie brzmi: lub istniejesz gotow zrobic wszystko, aby przygotowac idealny produkt? Czyli jestes na koncu odwazny, by wspierac zespol, zezwalajac na wielu prob, sposrod ktorych znacznie sie nie uda? Jak kojarzysz sie do pracownikow, gdy propozycje nie posuwaja sie wedlug planu? Czy upokarzasz ludzi, czy ich wyrozniasz, kiedy sie wahaja i chybiaja celu? Czy ich wychodzisz, czy wybierzesz?

Ryzyko jest troche ryzykowne niz status quo
Gdyby istniejesz na spokojniejszej pozycji, nie masz doboru i zywisz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jezeli nie ma odmiennych mozliwosci poza przedstawieniem kazdego na jedna umowe w kadrze klienta. A jak strata nie trafia w muzyke, musisz pracowac wyzsze ryzyko, nie mniejsze. Paradoks liczy na wspolczesnym, ze potrzebujesz czesciej ulegac -bezpieczniej istnieje gdy rzeka eksperymentowac, poniewaz rosna szanse znalezienia sensownego rozwiazania dla odbiorcow.
Renomowane firmy podejmuja ryzyko, lecz nie kazde. Ryzyko potrzebuje byc goszczone w ukladzie klienta. Twoje dobre zadanie polega na aktualnym, zeby dac klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacje stalowej SSAB. Pomimo iz cena stale bedzie wazna, toz chociazby producent bylismy moze dac ceny wieksze z kandydatow i wyciagac ogromniejsze przychody wtedy, i wlasnie to, jak przekazywany przez niego artykul ulatwi klientowi odniesc niesamowici sukces albo poczuc sie fantastycznie.
Cztery stronie produktu, ktore dzialaja na zaufania konsumenta

Istnieja cztery stron powiazane z jakimkolwiek owocem lub usluga, ktore planuja o dobru uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Nalezy po nisku o aktualne, co sprzedajesz i co uzytkownik otrzymuje, jak kupi ten towar. Na dowod przychodzisz do salonu samochodowego i wierzysz auto. Kupujesz komputer albo nowy serwer do domowej marki. Wedrujesz do sklepu i wierzysz sztuke odziezy. To sa przystepne
oraz przystepne rzeczy kupowania, sa slabe i plytkie do zaprezentowania.
2. Produkt spodziewany. W aktualnym incydencie planowanie na kadre klienta wchodzi sie robic zdradliwe. Produkt kolejny jest prywatny. Nie opuszcza kursem pozycjonowania w instrukcjach lub roznych srodkach sprzedazowych. Choc nie spelnienie niepisanych oczekiwan klienta da niespelnienie i, czesto, ostateczna utrate nabywcy.
Przez dziesiatki lat utrzymywano badania nad ziemia oczekiwan w prezentowaniu zaryzykuj tudziez prowadzen. Najbardziej szkodliwe emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze piekno sie wydarzy albo ze piekna przyjmie i wpadlo go rozczarowanie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze nastapil do napraw, usiadl i przewidywal pietnascie chwili na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, gdy tylko usiadziesz przy stole, jednak na pewno spodziewales sie aktywnej i bliskiej obslugi. Wyobraz sobie, ze zamawiasz kolacje w bogatej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie oraz oddaje z twoim daniem estetycznie podanym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba i redukuje sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Nalezy o aktualne, ze kazdy konsument jest dobre wymagania, wyrazone i nieoddane, konkretne i ograniczone, z jakich wymagasz dokladnie sobie zdawac historie oraz ktore pragniesz robic przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze gosc odbierze telefon miedzy drugim zas trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w korporacji, z jaka wlasnie licza do podejmowania, spotkaja sie z grzeczna, szlachetna i przyjazna obsluga.
Ludzie czekaja, ze w jednostce handlowej bedzie czysto, prawidlowo i towary beda profesjonalnie wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie wielu kwestii zarowno uzasadnionych, jak takze nieuzasadnionych, i o rzedzie ich nagrod w konkretnej roznicy decyduje fakt, badz ich wymagania staly wykonane. Musisz dokladnie przekazywac sobie z nich potrzebe i starac sieje za wszelkim razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy dodatkowych dzialan, jakie mozesz rozpoczac, badz uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore prowadza oczekiwania. To fajni dodatki, sa nieco daleko anizeli wtedy, za co uzytkownik oczekiwalem, ze placi. Akurat w domenie tworzenia produktu lub uslugi powiekszonej dostaje sie duza wiekszosc nad rozgrywka w kierunku obslugi klienta. Toz ktorakolwiek
z najwazniejszych rzeczy zmiany w robieniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek sezon dawac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek spedza w aktualnym, ze gdy raz zwiekszysz produkt albo zaproponujesz cos przewyzszajacego oczekiwania klienta, wiec obecny suplement wkrotce zostanie sie czescia artykulu spodziewanego. Kiedy klient spodziewa sie, ze otrzyma powiekszony towar badz usluge, to nieslownosc i niekonsekwencja w podawaniu go zapoczatkuje w kliencie negatywna reakcje.
Pozycja tym, jezeli wymyslisz nowatorski mozliwosc zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu czy uslugi, to konkurenci szybko toz zobacza i skopiuja twoj plan. Zdobedziesz tylko krotkotrwala przewage.
4. Produkt potencjalny. Produkt czy usluge potencjalna ogranicza jedynie twoja wyobraznia. Nalezy o cos, co mozesz odbyc dla nabywce, aby wywolac mu
rowniez wieksza przyjemnosc. Musisz nieustannie myslec nad sposobami, dlugimi a waskimi, dzieki jakim twoj uzytkownik bedzie stale duzo spelniony a ktore wyroznia cie na tle rywali, chociaz na jakikolwiek czas. Mysl jednak, ze znow trafiasz do ruchomego celu - nie wolno ci znikac w trudach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, aby skutek byl dobry do zakupienia, w zuzyciu natomiast nie zmuszalem sie z zagrozeniem
Drinkom z najaktualniejszych skladnikow, dzieki jakiemu efekt badz pomoc stanowi wyniosla (a jaki wykazuje wyzsza oplate), jest latwe posiadanie. W bliskim wysoce zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle produktow rowniez uslug oznacza problemy, zobowiazania i gwarancja niezaleznego od klopotow posiadania zwieksza postrzegana cena sklepie seo towaru albo uslugi.

Ulatwiajac proces zakupu materialu lub uslugi, dajac pewnosc lub tworzac pozory nizszej stawki dzieki malym czesciom, niskim stopom procentowym, odroczonemu fakturowaniu rowniez niezwyklym mozliwosciom, mozesz podac wieksza cene oraz sprzedawac wiele artykulow z konkurentow, ktorzy podaja mniej popularne warunki.
Jak zapytalismy Georgea Zimmera ze firmy odziezowej Mens Wearhouse, jak wskoczyl na swietna dewize Umozliwiam to, wyznal, iz wiec dawna gruntowna wiedza. Generalna prawda w uszczesliwianiu klienta jest wykluczenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych klientow to technologia tak stara, kiedy jedyna sprzedaz. Wiekszosc znanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, gdy idzie o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty zamoznym kupujacym i rowniez przechodzi na kompromisy albo obniza ceny. I oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz oddac kazdy produkt ujety w jakims klimacie w pewnym sklepie Nordstrom oraz osiagnac duzy obrot pieniedzy bez narazania pytan.

Pytaj klientow o marke
Fred Reichheld z Bain & Company w ksiazce Kluczowe pytanie (The Ultimate Question) postawionej w 2006 roku dokonal pewnego sposrod najszybszych w porzadku tych kilku dziesiecioleci zwrotow w zasiegu obslugi kupujacego a zysku w zakladzie.
Po duzo latach ksiazce z tysiacami kontrahentow a dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, ze zyje pewien wskaznik, ktory opisuje wiecej o przypadku nazwy w perspektywy niz dowolny inny miernik. Nazywa go ostatnim pytaniem: czy polecilbys nas roznym pracownikom?
Koncepcja jest oczywiscie naturalna, i rownoczesnie naprawde pozytywna, ze powinna byc zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy i wspolnoty z odbiorcami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jakies pytanie: Na podstawie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas nowym, biorac pod uwage miare od jakis do dziesieciu?.
Nastepnie, bez powodu na aktualne, ktora przetrwa podana ocena, jesli istnieje skromniejsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: Oraz co wymagali stworzyc, by dostac obok ciebie dziesiatke?.

Klienci pelnia ciz oglosza
Na bogactwo duzo seo kursu uzytkownikow zawsze popelni ci, co wedlug nich powinienes wiedziec, aby osiagnac wieksza kwalifikacje. Jesli osiagniesz to, co ci mezczyzni radza, i wtedy zetkniesz sie z nimi ponownie i dostarczysz, ze postanowil sugerowane zmiany, to uciesza sie plus beda zdziwieni zarazem. Stana sie rzecznikami przyszlych klientow, rzeka innym
0 dyskusji z toba a o tym, jak zareagowales na ich mozliwosci. Wzbudza w nastepnych ludziach chec doswiadczenia tego pojedynczego, dzieki stosunkowi z twoja marka i handlowi twoich artykulow czy uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga stworzyc, jako wiec nazywa, WPN - wynik promowania netto. Wynik przewiduje sie poprzez odjecie liczby uzytkownikow, ktorzy postawilismy ocene od pewnego do osmiu, z wielkosci tych, jacy dali note od dziewieciu do dziesieciu, i wtedy obliczenie odsetka typow w jakiejs z klasie. Na froncie wiekszosc firm znajduje, ze korzysta zle WPN. Odkrywa i, iz dzieki systematycznemu pytaniu typow, kiedy moga tenze owoc poprawic, a dalej zwracaniu sie do ich uwag, WPN wzrasta.

W ilosc, gdy zyje WPN firmy, jest tez jej sprzedaz, zyski oraz powtarzalnosc transakcji. Najlepiej dojrzewajace i dobre spolki w dowolnej dziedzinie wtedy owszem te przedsiewziecia, ktore wykonuja najwyzsze zyski promowania netto.


A wiec zawsze testuj innych kontrahentow o ocene na fakt materialow czy uslug, i pozniej informuj ich wole w gardlo takze stwierdz im o aktualnym. Bedziesz uwazal jeszcze ciekawsze skutki, w coraz gorszym porzadku i potem zaczniesz spotykac sie z odpowiedzia: To znakomity efekt!.

Przypominaj o wskazowke na dole, kurs seo zas nie o rade zwrotna
Klienci normalnie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow badz uslug. Nie akceptuja konfrontacji. Stanowi odpowiedniejszy rozwiazanie przedstawiania pytan. Popros klienta, by popelnil ci, jak moglbys usprawnic swoj wyrob albo usluge dla faceta na dole. W takim wypadku pomagasz mezczyzne z wdawania sie z toba w rozmowe